دکتر احمد شعرباف، عضو هیئت علمی دانشگاه و متخصص و فعال در حوزه بازرگانی بین الملل، کارگاه را با این سوال آغاز کرد: چرا صادرات؟

و سپس به بیان مزایای صادرات پرداخت:

توسعه جمعیت بازار هدف

ایجاد درآمد ارزی برای کشور و بنگاه

تغییر دوره عمر کالا در بازار هدف جدید

ایجاد صرفه جویی به مقیاسبا افزایشتولید

کاهشریسک فروشمحصولات در بازار داخل

دستیابی به مشتریان جدید با قدرت خرید بالاتر

کسب تجربه های جدید از طریق تعامل های ایجاد شده بین المللی

وی در ادامه به پیش نیازهای یک صادرات موفق اشاره کرد و گفت:

داشتن هدف و استراتژی صادراتی، داشتن محصولی در کلاسجهانی برای صادرات، آگاهی کامل نسبت به بازارهای هدف و رفتار مصرف کنندگان، داشتن تجربه و سرمایه انسانی در حوزه صادرات، آماده سازی مقدمات فنی و اداری صادرات، مهمترین عوامل یک صادرات موفق می باشند.

شعرباف مهمترین الزامات صادرات را موارد زیر عنوان کرد:

اخذ کارت بازرگانی

اخذ استانداردها و مجوزهای لازم

کسب شناخت از وضعیت کلان بازارهای هدف

شناسایی رفتار مصرف کننده و جایگاه محصول در بازارهدف

شناسایی رقبای اصلی و جایگاه و سهم آنها در بازارهای هدف صادراتی

بخشبندی، انتخاب و اولویت بندی کشورهای هدف صادراتی جهت شروع صادرات

تدوین و اجرا برنامه عملیاتی صادرات که نیازمند سخت افزار، نرم افزار و ذهن افزار اثربخش می باشد.

در پایان نیز جلسه پرسش و پاسخ برگزار شد.